近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20__年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增__市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关__市场，迎接新挑战，探索20___市场规划，拟定以下销售工作计划。
一、销售任务目标
1、销售量及种类：20__年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。
2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以__市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射__市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。
二、近期工作安排
由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。
年度目标分解：
一季度5000吨
二季度10000吨
三季度12000吨
四季度13000吨
月度计划，视具体情况，提前一个月制定。
三、油品库存问题
目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。
油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。
四、运作所需资金周转和预测利润空间
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。强烈的责任感和生活现实驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、制订学习计划。学习，对于外勤人员来说至关重要，因为它直接关系到一个营销人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望__给与我支持
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
三、熟练掌握工作技巧，提高语言表达能力，更加顺利的完成领导所下达的任务。
四、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度，使工作逐步走向正规化。
五、今年对自己有以下要求：
1：服从领导安排，按时完成领导所下达的任务。
2：出差前准备好所需资料，仔细检查以防遗漏。3：问清楚所办事项，做好周密的行程安排。
4：文明用语，对客户要热情。回答要亲切。
5：出差时做好记录，以便学习总结。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户
一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。解
决不了得及时请教__，让客户相信我们的工作实力。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长职务技能。
20__年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20__年取得更大的进步，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20__年一定走的更远!加油！加油!为公司实现宏伟的战略目标贡献自己的绵薄之力！
20__年工作目标描述
.请描述出你部门、你本人对公司的战略、目标的理解：
创业打基础，改革求发展，创新争一流。设立关键岗位，每个重要工种培养数名高级技师，核心岗位操作工作人员达到技师资格，技工类人员占全部生产岗位人数的1/3；为适应企业发展的需要，使企业生产管理与国际标准接轨，进一步促进企业生产经营管理规范化、程序化，为公__市做好充分准备。科技是第一生产力，在一个行业要想立于不败之地，就要不断的创新和学习新知识，把技术作为公司的重点发展，全力打造全行业知名管件品牌，以质量求生存，以品种求发展，以服务求信誉，不懈追求企业的和谐永续发展。
.请根据你部门、你本人的具体情况，描述你部门、你个人为战略、目标的实施，今年所要实现的最重要的五个目标：
.请根据你部门、你本人所要实现的目标,评价其对实现公司战略、目标的关键性（或对实现战略、目标的作用）：
.请根据你部门、你个人所确定的目标,合理预计可能出现的困难或风险,提出可行的应对措施并综合起来提出你部门、你个人的见解:
营销部
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20__年_月_日
常年京8京00京86车牌，正规手续，详请面________6006